搏击

金九银十未到福州家居业手段层出不穷

2019-09-11 11:26:07来源:励志吧0次阅读

金九银十未到 福州家居业手段层出不穷

品牌联盟、工厂价直供、博览会金九银十未到,家居卖场促销活动已此起彼伏,大力度的促销举措使得整个家居建材市场热度不减。

然而,单纯为促销而促销似乎少了点噱头,不单市场影响力不足,对客户的吸引力也不够。因此,以促销为目的的新型营销手段层出不穷,为的就是给消费者一个合适的理由出手。

当然,纵使促销方式眼花缭乱,但万变不离其宗实实在在的让利才最讨消费者欢心。

市场搭乘店庆顺风车

箭牌卫浴和安信地板19周年庆,在打折促销的同时,把企业文化和悠久历史传递给了消费者。据介绍,一直以来店庆促销活动得到了不错的效果,在下半年金九银十消费旺季来临前,举办两个品牌的庆典升级系列活动,把活动推向高潮。

三迪红星美凯龙商场2周年店庆之际,举办了全年免单活动。从2013年8月8日至2014年7月27日在商场参与活动购物,即可参与日免单、周免单、月免单直至全年免单抽奖活动,最高免单金额为4999元。

品牌联盟营销

而联盟活动更是做得风生水起。据了解,目前福州市场上光联盟就有近10个:冠军联盟、钻石联盟、顶级联盟、鼎级联盟、爱家联盟、跨业联盟、家居合作人几乎每周都有联盟在喜来登、香格里拉、金源大饭店做活动。大家都在做活动,所以就跟上!大自然地板是冠军联盟以及几个卖场活动的主力军,其负责人表示,虽然不一定每场投入产出都成正比,但是就是停不下来。特别是几个定位差不多的不同品类的品牌一起组成联盟,相对的风险和成本都降低,为了抢占市场份额,就必须坚持常做活动,才会有人气。一个品牌的影响力不如多个品牌联合,目前的市场情况是供大于求,面对激烈的市场竞争,应该考虑到卖场、商家和消费者共同的利益,在此前提下,一直做下去也会形成一个强势的品牌效应。

增加活动频次

从市场情况来看,一些家居企业看准了下半年的市场,在8月就开始增加促销活动的花样和频次。有家装饰负责人说,金九银十是个传统的话题,由于秋季适合装修,再加上十一这一消费者集中消费的时机,所以在这段时间增加活动频次,能够给行业带来更多的活力

继8月初盛大启动夏季家具节,多款产品工厂价直销赢得市场热捧后,福辉家具再接再厉,将促销重点放在红木品类,多款鸡翅木、紫檀木、花梨木家具特卖,希望借机撬动高端红木市场销量。雅庭美居7月20日25周年庆后,推出百万装修基金大派送活动,活动期间,到雅庭美居办理会员增值卡,将享受VIP优惠,增值积分可当现金使用。

促销新招撬动市场

为了能够以全新面貌迎接金九银十,象元家具广场日前举行现货清场活动,近万平方米展厅,数千款品牌家具大促销,欧式、法式、美式,专区四折清场。五区八县50公里内免费送货安装,为的就是推陈出新,好在金九银十重装上阵。

8月17日18日,有家装饰推出省钱终极计划,全套软装全免单,零租金工厂直供建材卖场,128个名牌建材厂家超级劲爆两天,差价3倍返,等等。

综观家居建材行业促销大戏,卖场除了采用传统的抽奖、赠品、打折方式外,在营销策略上也有了新突破,如限时限购、夜市销售和时下流行的全额免单活动,似乎更能刺激消费者的眼球。

解读比拼的是实力

促销战表面看来拼的是商家的促销力度,但业内人士普遍认为,拼到最后,品牌认可度和实力才是胜负的决定性因素。

品牌认可度是促销成功的基石。有家装饰负责人表示,只有当消费者认可品牌价值,价格上符合其预期时,促销才会增加客户。而没有好的产品和服务,再大的优惠也白搭。促销更是企业实力的一种体现,相比以前来说,确实在资金和人力上的投入增加了不少,成本也增加不少。

在业内人士看来,如今的促销形势,卖场拼的不仅仅是促销力度,反而是实力的比拼了,而且这所谓的实力不仅包括营销手段和能力,还有金钱投入和成本控制等。现今企业纷纷促销,力度也越来越大,比拼到最后还得看企业成本控制等综合实力,实际上拼的也就是企业的内功。

而从消费者层面来看,半年来交房量略增,10月也是结婚旺季,采购家居用品的消费者会增多。但是,消费者的认知度和需求也在不断变化,也会对比最后拿到的总价,要想打动消费者,花样营销最重要的是实实在在的让利。

(原文标题为:金九银十身未近 福州家居业已烽烟四起)

薏芽健脾凝胶亚宝药业小孩厌食吃什么好小孩健脾胃的药有哪些

孩子发烧怎么办晚上
热淋清颗粒的用量
宝宝消化不良怎么止吐
薏芽健脾凝胶疗程
分享到: