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市场大出发点低新兴代运营行业富藏金矿

2019-08-11 04:10:15来源:励志吧0次阅读

  市场大、起点低 新兴代运营行业富藏金矿

  TP(代运营)1词对于蓬勃的深圳服装行业来说,还是一个新名词。然而,对电子商务较发达的上海来说,早已不算新行业。近日得悉,一家公司从事TP行业,月销售额达2000万。TP行业已经成为投资者新宠。

  我要做TP——同行竞争者少

  5月24日,从服装市场调查回来,绿筑环保材料有限公司经理魏炜还是显得很兴奋。曾负责过品牌服装公司策划推行的他,走出服装行业一段时间后,这次要再次杀入。

  “淘宝、拍拍、京东都是考虑中的平台,但还没想好应该去哪一家。”与一般意义上的服装行业不同,魏炜这次想做个店。同样是店,但他坚持让将其与常见的上零售商铺区别开来。

  他心目中的这个店是由自己的公司经营,有专门的团队负责店面的设计和品牌营销;同时,店内销售的商品都由正规品牌公司书面授权。

  目前,深圳服装企业数量庞大,其中,效益较好的女装企业就有2000多家。对这庞大服务客户群,深圳仅有20家左右的代运营服务机构。

  在互联上较为著名的电子商务平台如淘宝、京东等,为区别个人店,都为代运营机构开辟了专门的空间即品牌商城。

  就在前几天,魏炜与某企业市场推广部负责人洽谈时,谈到店风格和装修,对方竟非常慎重地问店装修要不要买砖头。他认为这类陌生也正说明其中存在较大的市场。

  我要找TP——市场需求量大

  大学毕业不久,祖籍湖南的小曾就开始接手家里的服装行业。由于家里在深圳已经有了一家服装工厂和数家批发门店

  ,与家人商议后,小曾决定跳出传统渠道,拓宽自己品牌——OREESI的知名度。

  “顾客越多,知名度越大,前来洽谈的零售商也会更多。”小曾说,目前OREESI在南方销售量和零售商还不错,但对于广阔的北方市场几近空白。按照传统的渠道拓展,速度太慢。翻阅大量资料后,他终究接触到了络代运营一词。

  不过,让他遗憾的是,他搜遍络也没有见到深圳本地的代运营企业的影子。“上海等其他大城市的络代运营商很多,但他们收费太贵。”小曾说,对知名度不大的品牌,这些代运营机构每月收费最少也要2万元。无奈之下,小曾和他的企业终究与成都一家月收费6000元的企业签3个月运营合同。

  对于TP,深圳某品牌一负责人表示乐于接受。在她看来,络零售是对品牌销售的有益补充,尤其是在存货处理上。

  “品牌服装在走量上没法与批发商相比,这就导致存货出现。”该负责人解释说,其次,为避免当年当季货品生产、供应不足,造成零售店面空货架出现,品牌商也会囤积一些存货用以应对。

  在对存货的处理上,一些中小品牌十分纠结——走零售渠道销售,但前年存货的实际销售量非常有限;或是被收购商以极低的价格当“尾货”收走。因此,如果有第三方络托管公司,面对广大的全国市场,品牌商可以以适合的价格销售。

  我在做TP——投资10万元

  年龄还不到30岁的陈晓南(化名),如今已是深圳一家络代运营公司的总经理。一年前,他与另一个好朋友合伙开办一家代运营公司。在其公司下代运营的已经有两个服装品牌、一个运动鞋品牌以及一个汽车饰品品牌。

  相对实体店来讲,陈晓南认为,上代理一个正规品牌本钱相对较低,门坎也不算太高。简单来讲,与品牌签署授权书和协议后,他公司的团队将会根据商家的要求和特点,设计页、制定风格;然后,对外请摄影师或是团队,为试穿品牌服装的模特拍摄;最后拟定价格,将图片放到上销售。

  与如今时兴的个人店相比,TP的正规品牌店更具有信誉度高、渠道和经营正规化等明显优势。

  如今,陈晓南的公司包括运营、办公人员、仓管人员共12人,每个月销售额约在2000万左右,而其中如果销售量好的大品牌可获利20%~30%。

  络代运营的盈利模式主要有两种:每个月收取佣金以及赚取差价。

  对于知名度较差的品牌,在推广期内收取佣金,即服务费是为免亏损的无奈之举;而相对知名度较高的品牌,免佣金只赚取差价就已取得较多利润。差价收取中又分两种,一种厂家以低折扣价卖与TP,这就存在不小的仓储和本钱风险;另一种是品牌厂家规定折扣空间,出售后按最低折扣点返还厂家,这样风险较小。

  由于TP经营成本主要来自于房租、人工、平台服务费三大块;而目前国内各平台的收费基本相似,行业价格为1万元押金和每个月6000元服务费。因此,一个以差价模式与知名度一般的品牌合作经营的络代运营公司,理论上投资10万元即可开始前期运作。

  TP的未来——喜忧参半

  “我觉得TP在深圳还算新兴行业,而且国内平台多,有发展空间。”昨日,陈晓南说。以他自己的公司为例,前期并没有任何企业或者个人看好;但现在已引起了一家投资公司的兴趣,并为其注入了200万的资金。

  虽然公司在进步,但陈晓南还是很担心,他认为这样一个B2B2C的企业,夹在厂家和消费者之间,生存有一定的困难。

  目前,代运营公司还在逐渐增加,各大购平台的主页链接、活动支持的空间也越来越少,想要在其中做出一定的名望,对企业运营团队专业性的要求也越来越高。同时,深圳本地或附近的购平台仅有腾讯拍拍一家,资源相对紧张。尤其,当络销售被各大本地品牌认可,运营模式被熟知后,乃至有被品牌企业吞并的危险。

  “国外TP做得好,是因为发达国家人力成本高,外包销售要比自办络营销部便宜,国内情况却正好相反。”陈晓南说。因此,他认为络代运营发展年限仅在未来3到5年内。

  对此,也有业内人士持反对意见。一名投资者认为,目前国内人力成本,尤其是深圳人力成本正在逐年增加,未来企业自办络销售部门是不是划算还不好说。同时,由于近年来有关部门对服装行业内抄袭、山寨之风的重视和规范,使得很多服装企业开始斟酌正式成立自己的品牌。未来深圳的服装品牌将会更多,并不是每一家品牌都会有时间和精力拓宽络,因此,TP的市场也将更大。

  名词解释

  TP是什么?

  TP(ThirdParty)是一种经营模式,书面直译为第三方,正式翻译应为代运营。这一电子商务行业来源于国外,即由对络营销方式和方法不熟悉的企业,授权专业络营销公司进行络零售。

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